Riservato alla rete Orbita
Il progetto della nuova società, dal metodo al Piano Strategico 2027-2030.
Questa pagina riassume il Quaderno di progetto nella sua versione più recente, per i colleghi che valutano di entrare nella squadra. Il documento integrale è disponibile su richiesta.
La scelta societaria, una nuova S.r.l.
La decisione è compiuta. Il metodo avrà una sua piattaforma imprenditoriale, una S.r.l. ordinaria di advisory, con costituzione prevista nell’ultimo trimestre del 2026. La missione, trasformare dati, responsabilità, processi e controlli in un sistema di governo dell’impresa.
La lezione viene dalle grandi società di consulenza, che separano le attività in soggetti giuridici diversi. Le attività riservate restano ai professionisti abilitati o a un contenitore professionale collegato. La S.r.l. porta il metodo, la qualità e lo sviluppo commerciale.
Il metodo codificato
Le sette fasi hanno oggi un’anagrafe operativa completa: codici F01-F07, 59 macro attività, 236 attività, ciascuna con output, specializzazione, skill e livello professionale minimo. La codifica resta stabile nel tempo ed è la base per preventivi, formazione, responsabilità e misura della produttività.
Otto specializzazioni
Amministrazione e bilancio, organizzazione e processi, controllo di gestione, pianificazione e finanza, governance societaria, rischi e compliance, dati e reporting, project e change management.
32 skill mappate
Ogni attività del catalogo indica le competenze richieste, primarie e secondarie.
Quattro livelli
Dalla conoscenza all’operatività assistita, dall’autonomia dello Specialist all’Expert che guida gli incarichi.
Le squadre e la doppia rete
Ogni incarico ha cinque ruoli. L’Engagement Leader, senior che risponde della relazione e della qualità. Il Project Manager, che tiene tempi e attività. Il Network Specialist, che porta le competenze giuste su ogni tema. Il Relationship Partner, il commercialista storico del cliente, coinvolto come alleato. La Segreteria di progetto, che tiene ordine su documenti e organizzazione.
Le reti sono due, con riconoscimenti distinti. La rete operativa fa il lavoro sul campo. La rete relazionale, i colleghi che presentano i clienti, accompagna la relazione.
Clienti, offerta e gate commerciali
Tre classi di impresa. C1, da 5 a 15 milioni di fatturato con 20-49 dipendenti. C2, da 15 a 50 milioni con 50-149. C3, oltre i 50 milioni o complessità equivalente. La complessità prevale sempre sui numeri. L’offerta ha tre momenti, ingresso diagnostico, trasformazione, continuità, e ogni fase si chiude con una decisione esplicita del cliente, i gate da G1 a G4. Il cliente non compra ore, compra risultati, e le ore non compaiono mai nei preventivi.
Economics in sintesi
Tariffe orarie dei colleghi. Analyst 45 euro, Specialist 70 euro, Senior ed Engagement Leader 100 euro, direzione 110 euro.
Check-up a prezzo fisso per classe, da 3.700 a 6.800 euro.
Percorso di trasformazione completo, dal check-up all’implementazione, 46.600 euro per la classe C1, 70.100 per la C2, 103.400 per la C3.
Continuità annua con retainer, da 25.000 a 60.000 euro secondo la classe. Ticket medi attesi, check-up 4.900 euro, progetto 44.000, retainer 38.000.
Le ore alla base dei prezzi sono stime da validare su 10-15 casi pilota. È uno dei compiti del gruppo che parte.
Tre canali di vendita
Diretto
La società vende ai propri clienti, con il proprio sviluppo commerciale.
Partner di Relazione
Il collega presenta il cliente e resta nella squadra. Il riconoscimento non è mai una provvigione, vietata verso gli iscritti all’Albo, ma un compenso per attività effettive e documentate.
Studio Enabled
Lo studio partner applica il metodo con i propri clienti, con prezzo riservato e supporto della società.
Il Base Case 2027-2030
Uno scenario centrale, non una previsione. Serve a dimensionare squadre, formazione e capacità produttiva.
2027
20 check-up, 8 progetti, 4 clienti ricorrenti. Ricavi 0,53 milioni.
2028
36 check-up, 15 progetti, 13 ricorrenti. Ricavi 1,33 milioni.
2029
55 check-up, 24 progetti, 23 ricorrenti. Ricavi 2,20 milioni.
2030
75 check-up, 34 progetti, 35 ricorrenti. Ricavi 3,20 milioni.
Roadmap e decisioni aperte
Ultimo trimestre 2026, costituzione della S.r.l., verifica legale delle attività, manuale operativo e primi colleghi. 2027, pilota controllato con validazione di ore e tariffe. 2029, funzioni interne di metodo, qualità e sviluppo. 2030, crescita selettiva.
Sei decisioni sono ancora aperte e si prendono con il gruppo pilota. Il nome definitivo, Orbita o Impresa Governata. Il perimetro legale delle attività. I contratti di rete. Le tariffe dei colleghi, da validare con 10-15 interviste. Il check-up commerciale. Il presidio della qualità.
Candidati al gruppo pilota
Chi entra ora contribuisce alle decisioni che contano, dalla validazione delle tariffe al perimetro del metodo. Il principio guida resta uno, industrializzare senza banalizzare la consulenza.
Candidati